V 81. epizóde som sa rozprával s Martinom Basilom, CEO a spoluzakladateľom Sensoneo, slovenskej firmy, ktorá pomáha mestám a firmám riadiť odpad cez dáta a technológie. Sensoneo sa z lokálneho nápadu postupne posunulo na globálny trh. Martin v podcaste otvorene vysvetľuje, čo museli urobiť, aby sa nestali len ďalším pekným IoT projektom, ale reálnym produktom, ktorý sa predáva.

Rozobrali sme to, ako sa pozeral na investície pri hardvéri a prečo ho investičný svet začal baviť až vtedy, keď pochopil, že nejde len o peniaze, ale o urýchlenie rastu a lepšie rozhodnutia. Zaujímavá bola aj časť o expanzii, pri ktorej Martin priznáva, že v B2B často netreba robiť raketovú vedu a že veľkú časť dopytu im dnes robí web. Hovoril, že leady im vo veľkom chodia cez vyhľadávanie, partner program a landing pages, nie cez nekonečné naháňanie ľudí po LinkedIne.

V praktickej časti sme išli do riadenia firmy a tímov. Martin popísal, že mu najviac pomohlo postaviť silný manažment a zmeniť systém tak, aby predaj nebol len na foundrovi. Povedal, že u nich predáva každý – dokonca aj šéf supportu, ktorý z podpory vie spraviť upsell a dotlačiť produkt dopredu. Dotkli sme sa aj toho, ako sa dá budovať firma, keď je v nej aj manželka, a čo to robí s hranicami medzi prácou a rodinou.

Prebrali sme aj širší kontext odpadu a regulácií. Martin veľmi triezvo vysvetľuje, že v niektorých oblastiach neexistuje nič ako „posunieme deadline“ – a že keď do systému vstúpia zákonné termíny a veľkí stakeholderi, tlak je úplne iný. Tento diel je plný skúseností, užitočných a hlavne praktických rád pre podnikanie, vďaka ktorým dokážete zlepšiť svoj biznis aj v prípade, že nie ste technologická firma. Užívajte!

—————————————————————————

Kapitoly:

00:00:00 – Predstavenie hosťa

00:01:38 – Ako vzniklo Sensoneo?

00:04:45 – Investície do firiem

00:09:36 – Rast firmy cez produkt

00:13:26 – Ako expandovať?

00:21:58 – Ako hirovať manažérov?

00:32:23 – Ako fungujú malé tímy?

00:35:33 – Manželka vo firme

00:40:14 – Vízia odpadového hospodárstva

00:45:58 – Vyjadrenia k politike

00:51:57 – Čo odporúča Martin Basila?

00:53:47 – Zmysel života podľa Martina Basilu

Knihy spomenuté v podcaste:

Walter Isaacson – Inovátoři

Zbigniew Nienacki – Pán Tragáčik

Henryk Sienkiewicz – V púšti a v pralese

Elad Gil – High growth handbook

Rozhovor si môžete pozrieť vo videu nižšie alebo na streamovacích platformách:

SPOTIFY podcast: https://spoti.fi/31Nywax

APPLE podcast: https://apple.co/3n0SO8F