Na to, aby si vybudoval veľkú firmu, nepotrebuješ hneď peniaze od venture fondu.

Na základe získaných skúseností s budovaním a predajom firiem som minulý rok spoluzaložil Flying Founders spolu so Zdenkom Zvadom – s jednoduchou myšlienkou:

Pomáhať zakladateľom, ktorí chcú budovať zdravo rastúce SaaS firmy.

Pretože veríme, že najlepšiu firmu vždy financuje zákazník, nie investor.

Ak už kapitál potrebuješ, mal by prísť ideálne len raz – a len toľko, aby si sa dostal k product-market fitu. Potom sa sústreď na to, aby bol biznis do 12 – 18 mesiacov v zisku.

Vidím priveľa zakladateľov, ktorí získanie investície považujú za veľký míľnik. V skutočnosti to však býva skôr forma závislosti.

Keď sa dostaneš do zisku – hoci aj malého – všetko sa mení. Získavaš slobodu:

• rásť vlastným tempom,
• odmietnuť nevýhodné ponuky od investorov,
• neponáhľať sa do ďalšieho investičného kola,
• udržať si kontrolu nad firmou a budovať niečo trvalé.

Už neprežívaš len vďaka ďalším investíciám. Môžeš si sám vybrať, či, kedy a prečo sa znova otvoríš investorom. Tento prístup sme skúšali s viacerými startupmi v ranom štádiu. A videli sme rovnaký vzorec…

Zakladatelia často veria, že majú len dve možnosti:

1. Bootstrapping – pomalší, náročnejší, riskantnejší, veľa ľudí ho vzdá lebo sú závislí len sami na sebe.
2. Venture kapitál – rýchly rast, ale za cenu významného zriedenia podielu a tlaku na neustále nové investičné kolá.

Len málo ľudí počulo o prístupe „raise once, then turn profitable“, vo voľnom preklade teda: „vyzbieraj len to, čo treba, a ďalej buduj profit“.

Na začiatku sme to mali len ako pracovný koncept. Potom som narazil na pojem fundstrapping – a hneď mi to začalo dávať zmysel. A dnes sa s ním stretávame čoraz častejšie. Niekto používa fundstrapping, niekto seedstrapping. Niektorí hovoria, že je to len nové slovo pre niečo, čo existovalo vždy. My si však myslíme, že ide o skutočný posun v tom, ako zakladatelia aj investori rozmýšľajú o financovaní firiem.

Čo je seedstrapping?

Je to prístup, pri ktorom získaš rozumné množstvo kapitálu na vybudovanie reálneho biznisu – nie len na to, aby si mohol hovoriť, že si získal investíciu.

Nie je to anti-VC.
A nie je to ani dogmatický bootstrapping.

Ide o nový hybridný pojem odvodený od známeho bootstrappingu, ktorý spája práve fundraising + bootstrapping. Bootstrapping znamená rozbehnúť podnikanie bez externého financovania (bez investorov alebo pôžičiek). Firma sa teda spolieha na vlastné zdroje – úspory zakladateľov, príjmy z predaja alebo reinvestovanie zisku.

Seedstrapping (fundstrapping) je teda stratégia, pri ktorej startup získa len malé množstvo externého kapitálu (napr. seed investíciu) – len toľko, aby mohol:

• vyvinúť produkt,
• dosiahnuť product-market fit,
• a potom prejsť na profitabilný rast bez ďalších kôl financovania.

Ako to môže vyzerať v praxi?

1. Zarob si prvé peniaze ešte predtým, než začneš budovať produkt (napr. konzultácie, predpredaj, služby).
2. Tieto peniaze použi na automatizáciu a zvýšenie efektivity.
3. Dosiahni prvé tržby – napr. 50k, 100k, 200k € ARR alebo viac.
4. Získaj 200k – 1 mil. € od angel investorov alebo menších fondov.
5. Tento kapitál investuj do produktu, tímu a go-to-market stratégie.
6. Buduj ďalej, akoby ďalšie kolo nikdy nemalo prísť.
7. Buď v zisku do 12–18 mesiacov.

A čo potom?

Stále môžeš rásť.
Stále môžeš získavať ďalšie investície.
Ale už na nich nebudeš závislý.

Zakladatelia nemusia bežať VC maratón (seed → Series A → Series B → …). Namiesto toho sa sústredia na zdravý cashflow a finančnú disciplínu. Investor slúži len ako katalyzátor, nie ako motor firmy. Treba mať dobrý prehľad vo financiách, kvalitne spracovaný biznis plán a realistické očakávania. Zároveň je dôležité uvedomiť si, že tento prístup sa hodí len pre určitý typ podnikania – nie je vhodný napríklad pre kapitálovo náročné odvetvia ani pre biznisy s dlhým vývojovým cyklom.

Prečo práve teraz?

V roku 2025 to dáva ešte väčší zmysel než kedykoľvek predtým:

• VC fondy sú selektívnejšie – menej investícií, vyššie nároky,
• ziskovosť hrá opäť hlavnú rolu – efektívne využívanie kapitálu už nie je voliteľné,
• nástroje sú lacnejšie, a teda go-to-market rýchlejší – vďaka AI sa dá dosiahnuť reálny rast oveľa skôr,
• zakladatelia sú o niečo múdrejší – chápu, že „získať investíciu ≠ uspieť“.

Niektorí z najlepších zakladateľov, ktorých stretávame, potichu budujú stabilné, ziskové, dobre fungujúce firmy – bez potreby naháňania sa za titulkami Forbesu či ďalším investičným kolom. 

Čo ďalej?

V najbližších týždňoch sa chcem venovať témam ako:

• ako nastaviť ziskovú go-to-market stratégiu už v začiatkoch,
• pre ktoré typy startupov (a investorov) je seedstrapping vhodný,
• koľko kapitálu sa dá získať v seedstrapped kole,
• reálne príbehy zakladateľov, ktorí už tento prístup využili,
• a ďalším súvisiacim témam.

Ak buduješ niečo reálne a chceš si udržať kontrolu nad tým, čo robíš, odoberaj tento newsletter – možno ti bude dávať zmysel.

Tak zas o dva týždne,

Mišo

Ak sa ti tento príspevok páčil, pokojne ho zdieľaj so svojimi známymi.

PS: Rád si prečítam vaše skúsenosti. Ak sa zaoberáte seedstrappingom (alebo ste vyskúšali jeho verziu), dajte mi vedieť v komentároch alebo prostredníctvom súkromnej správy.

Originál blog v angličtine Zdenka Zvadu o tejto téme nájdeš TU.

Prihlásiť sa k odberu newslettera