Ako vytvoriť elevator pitch, ktorý zaujme investorov, zákazníkov aj veľké korporácie? V 94. diele Michal Truban Podcastu vysvetľuje Andrej Dula, zakladateľ Rezzteku, ako sa slovenskému startupu podarilo preraziť až do NHL, prečo väčšina startupových prezentácií zlyháva a ako efektívne budovať produkt, obchod aj medzinárodnú firmu. Rozhovor ponúka praktické rady o fundraisingu, startupoch, predaji, prezentovaní a podnikaní.

V 94. epizóde som sa rozprával s Andrejom Dulom, zakladateľom spoločnosti Rezztek, ktorá vyvíja športové produkty používané profesionálnymi hokejistami – vrátane hráčov NHL. Andrej otvorene rozpráva o tom, ako sa zo slovenského startupu podarilo vybudovať medzinárodný biznis, no tiež prečo pri úspechu nerozhoduje len produkt, ale najmä schopnosť správne komunikovať jeho hodnotu.

Veľkú časť rozhovoru sme venovali tomu, ako vytvoriť kvalitný elevator pitch, ako zaujať investorov, zákazníkov aj porotu startupových súťaží a aké chyby robí väčšina founderov pri prezentáciách. Andrej vysvetľuje, prečo je jednoduché posolstvo často silnejšie ako technické detaily, ako sa pripravovať na otázky investorov a prečo dobrá príprava dokáže poraziť aj objektívne lepší produkt.

Rozprávali sme sa aj o budovaní spoločnosti Rezztek, expanzii mimo hokejového sveta, obchodovaní s veľkými partnermi, predaji produktu do zahraničia či o tom, prečo Google nebol jeho vysnívaným zamestnávateľom. Andrej zároveň prezradil, čo ho naučilo podnikanie v správe bytových domov a ktoré skúsenosti využíva dodnes pri budovaní globálnej firmy.

Tento diel je plný praktických rád o prezentovaní, predaji, podnikaní a budovaní startupov. Ak chcete lepšie predávať svoje nápady, produkt alebo firmu, nájdete v tejto epizóde množstvo konkrétnych skúseností, ktoré môžete využiť aj vo vlastnom biznise. Užívajte!

—————————————————————————

Kapitoly:

00:00:00 – Predstavenie hosťa
00:01:23 – Ako robiť elevator pitch?
00:17:05 – Ako zistiť, čo povedať?
00:20:26 – Bullshit na prezentáciách
00:23:36 – Ako odhadnúť rast firmy?
00:25:53 – Biznis so správou bytových domov
00:30:00 – Prečo nepoužíva Rezztek každý?
00:34:13 – Rezztek mimo hokeja
00:39:13 – Ako zalistovať produkt u veľkých hráčov?
00:41:30 – Predať alebo nepredať firmu?
00:47:34 – Čo odporúča Andrej Dula?
00:52:05 – Lekcia zo správcovskej spoločnosti

Spomenuté knihy:

Shoe Dog –  Phil Knight

OPEN – Andre Agassi

Winning Ugly – Brad Gilbert

Manual For Living – Epictetus

Rozhovor si môžete pozrieť vo videu nižšie alebo na streamovacích platformách:

SPOTIFY podcast: https://spoti.fi/31Nywax

APPLE podcast: https://apple.co/3n0SO8F