V 87. diely Michal Truban Podcastu bol hosťom Martin Ďuriš z Macaly a rozobrali sme, ako sa dá AI startup dostať od malých tržieb až k veľkému exitu. Téma bola pilotovanie produktu, value-based pricing a skutočná hodnota firmy, ktorú investor alebo kupec kupuje aj vtedy, keď obrat ešte nie je „wow“. Prešli sme aj tlak investorov, pivot, korporát vs startup po akvizícii a praktické používanie AI pri riadení, dokumentácii a marketingu.

V 87. epizóde som sa rozprával s Martinom Ďurišom, co-founderom a CEO Macaly, AI nástroja, ktorý za krátky čas prešiel cestou od malých tržieb k veľkému exitu. Martin veľmi otvorene rozpráva, ako sa dá vybudovať firma, ktorá ešte nemá „obrovské obraty“, ale pre kupca má hodnotu v niečom inom.

Hneď na začiatku rozoberáme rast z malého projektu do momentu, v ktorom riešite predaj firmy a potrebujete vedieť, čo vlastne predávate. Martin vysvetľuje, že klasická chyba je nahírovať ľudí rýchlejšie, než to firma unesie, minúť cash a potom nemať pre investorov dobrú odpoveď na otázku, ako z „flat“ krivky spravíte exponenciálny rast. Práve tlak a stres z tohto momentu ich dotlačil k pragmatickému pivotu a k tomu, že začali stavať produkt tak, aby ho raz vedeli buď škálovať, alebo predať.

Veľká časť epizódy je o tom, ako pilotovať produkt a pricing tak, aby ste vedeli predať aj „lacnú vec“ draho. Martin ide do detailu. Hovorí, že cena sa nerobí podľa toho, koľko stojí vyrobiť tool, ale podľa toho, koľko hodnoty ušetrí človeku alebo firme. Rozoberáme aj to, čo bola skutočná hodnota Macaly pre kupca. Martin povedal na rovinu, že v AI dobe bol trh hladný po AI talente, a tak tímy s reálnou expertízou mali pre veľkých hráčov hodnotu aj pri malých tržbách.

Riešime aj stret korporátneho sveta a AI startupu po exite. Martin popisuje, čo sa môže stať, keď „rýchly“ tím príde do prostredia, v ktorom sa veci zrazu riešia iným tempom, a prečo je dôležité mať jasnú predstavu, ako má vyzerať AI firma budúcnosti. V závere ide do praxe: ako CEO používa AI pri práci s dátami, pricingom, dokumentáciou a marketingom? Prečo buduje agentný prístup v tímoch a čo podľa neho reálne funguje v marketingu AI nástrojov?

Tento diel je plný praktických lekcií o pivote, cenotvorbe, predaji firmy a budovaní AI produktu tak, aby mal hodnotu aj mimo „hype“ obdobia. Užívajte!

—————————————————————————

Kapitoly:

00:00:00 – Predstavenie hosťa 

00:00:15 – Z 10-tisíc na 15 miliónov 

00:03:51 – Ako pilotovať produkt?

00:11:48 – Ako predať lacný tool za draho? 

00:17:24 – Aká je skutočná hodnota firmy? 

00:23:05 – Tlak na predaj od investorov 

00:30:53 – Korporátny svet a AI startup 

00:35:42 – AI firma budúcnosti 

00:44:53 – Ako CEO používa AI?

00:50:25 – Ako robiť marketing pre AI nástroje? 

00:55:59 – Čo odporúča Martin Ďuriš?

00:58:31 – Zmysel života podľa Martina Ďuriša

Rozhovor si môžete pozrieť vo videu nižšie alebo na streamovacích platformách:

SPOTIFY podcast: https://spoti.fi/31Nywax

APPLE podcast: https://apple.co/3n0SO8F