Ahoj, to som opäť ja, Mišo, vitaj pri seedstrappingu – mojom blogu o financovaní a budovaní ziskovo rastúcich SaaS firiem v ére AI.

Ak si tu ešte nebol, začni najskôr s týmito článkami:

• Seedstrapping: Inteligentnejší spôsob financovania vášho startupu
• Seedstrapping vs. VC vs. bootstrapping: Aký je skutočný rozdiel?
• Je seedstrapping pre teba tou správnou cestou?
• Koľko kapitálu by si mal „vyraisovať“ (ak „raisuješ“ len raz)?
• Kto investuje do seedstrapped firiem?

Najťažšia časť na budovaní startupu nie je samotný vývoj – je to predaj.

Ešte viac to platí pre founderov, ktorí fungujú z vlastných zdrojov (bootstrapped) alebo s minimálnym počiatočným kapitálom (seedstrapped) a nemajú rozpočet na reklamy, veľký obchodný tím ani mesiace času na to, kým sa im záujemcovia ozvú sami.

Musíte veci zobrať do vlastných rúk – rýchlo, s osobným prístupom a profitabilne.

Práve preto som chcel dať priestor Prateek Sanjay. Prateek v roku 2025 pomohol startupom sprostredkovať stovky stretnutí cez cold outreach pomocou LinkedInu, Apollon, ChatGPT a obrovského nasadenia. O svoje know-how sa pravidelne delí na LinkedIne.

V tomto vydaní Prateek opisuje, ako pristupuje ku cold outreachu pre seedstrapped founderov.

Väčšina rád o cold outreachi na internete bola napísaná pre founderov s podporou VC (rizikového kapitálu). Pre seedstrapped founderov – ktorí po prvom zafinancovaní potrebujú prejsť na ziskový rast a zarábať hneď – sú však tieto rady úplne nepoužiteľné.

Tímy s podporou VC si môžu dovoliť pomalé tempo: zbierať insighty, testovať nápady a posielať investor updates. Aj bez tržieb pôsobia tieto informácie prínosne.

Tieto kampane zároveň pomôžu identifikovať tých, ktorí majú kapitál aj mandát. Tých potom môžu neskôr osloviť s atraktívnejšou ponukou.

Seedstrapped founderi fungujú inak. Nemajú RevOps tím ani čas na zdĺhavé rozhovory. Musia čo najrýchlejšie zistiť, kto má reálny záujem o kúpu – priamym predajom a sledovaním toho, za čo sú ľudia ochotní zaplatiť, nie toho, čo hovoria.

Tento koncept som začal budovať v roku 2025 s nórskymi a estónskymi foundermi a funguje to.

Tu je 7 podceňovaných taktik pre cold outreach, ktoré týmto ľuďom zafungovali:

1. Nájdi si fakt dobrého sparing partnera

2. Začni s ľuďmi, ktorí ťa už poznajú

3. Skombinuj manuálne a automatizované vyhľadávanie

4. Oslovuj ľudí na LinkedIne manuálne

5. Správy nikdy nepersonalizuj

6. Pripomeň sa v správnom čase

7. Vykašli sa na CRM a používaj Google Sheets

1. Nájdi si fakt dobrého sparing partnera

Nemáš ten luxus stráviť 12 mesiacov dolaďovaním rôznych verzií cold outreach správ. Potrebuješ trafiť správny message-market fit oveľa rýchlejšie a s minimom dohadov.

Preto popros naozaj úprimného kamoša, aby sa zahral na extrémne náročného zákazníka a položil ti všetky zložité otázky, aké si len vie predstaviť:

• Z akých častí sa skladá tvoj produkt alebo platforma, čo robí každá časť a ako sú prepojené?

• Aká je jedna vec, ktorú tvoj produkt robí a kvôli ktorej si zákazníci povedia: „Toto chcem hneď dnes, nie zajtra“?

• Kto presne si tvoj produkt kupuje?

• Aké iné možnosti títo zákazníci majú okrem toho, že si nechajú pomôcť od teba? Vrátane toho, že neurobia nič alebo si problém vyriešia sami? Prečo by si mali vybrať práve teba?

• Čo sa stane, ak budú títo zákazníci čakať príliš dlho alebo tvoju pomoc nevyužijú nikdy? Akú škodu/náklady im to spôsobí?

• Ako sa o zákazníkov staráš po kúpe a ako často s nimi komunikuješ?

• Ak by všetko s novým zákazníkom fungovalo ideálne, aký výsledok by si u neho chcel vidieť a za aký čas?

• Predstav si, že sa na teba zákazník osobne obráti s prosbou o pomoc – či už s produktom, alebo s hocičím v práci, podnikaní či živote. Čo považujú oni za náročné alebo obdivuhodné, zatiaľ čo pre teba je to úplne prirodzená a bežná vec?

• Poďakoval ti už niekedy nejaký zákazník za akúkoľvek pomoc?

• Pociťuješ hrdosť, keď ti zákazník poďakuje za to, že si mu pomohol?

• Zlepšil tvoj produkt alebo služba niekomu život? Záleží ti na tom, že robíš zmenu v niekoho životoch? Ak áno, prečo?

• Dokážeš si predstaviť, že o 10 rokov sa obzrieš späť a budeš hrdý na prácu, ktorú robíš dnes?

• Čím sa ako človek líšiš od väčšiny ľudí?

• Prečo by malo kohokoľvek zaujímať, čo robíš? (A akékoľvek ďalšie otravné otázky, ktoré tvojho sparing partnera napadnú)

Na konci by si mal mať pokrytý každý jeden možný uhol pohľadu pre skvelú cold správu.

Nedávno som mal takéto sparingové stretnutie s nórskym founderom, ktorý predáva stavebný softvér. Nakoniec sme sa dopracovali k skvelej správe.

Jednoducho som sa spýtal: „Prečo od teba ľudia nakupujú?“

– „Aby spravovali dáta a automatizovali procesy.“

„Tak povedz presne toto.“

Táto jediná veta sa stala jeho úvodom.

O 4 týždne neskôr: 153 správ (DM) → 45 hovorov → 2 veľkí korporátni klienti → kladný cash-flow.

Stres z hľadania investorov zmizol.

Výsledná správa by vyzerala takto:

„Ahoj [Meno], je super stretnúť niekoho ďalšieho z oblasti BIM.

Riešim správu dát a automatizáciu procesov.

Rád si o tom pokecám, ak budeš mať niekedy čas alebo chuť.“

Bolo to také easy a fungovalo to. Bol to však výsledok 2-hodinového sparingu.

2. Začni s ľuďmi, ktorí ťa už poznajú

Najväčšia chyba väčšiny founderov je, že cez Apollo stiahnu celý svoj cieľový trh (TAM), obohatia ho v Clay a všetkým pošlú e-maily cez Instantly alebo Smartlead. A to všetko po tom, ako pracne zahrievali 40 e-mailových schránok a 4 domény.

Tento návod je pre tímy s rizikovým kapitálom. Je drahý, zdĺhavý a zbytočne predimenzovaný.

Ak budujete s nastavením mysle „seedstrapped“, nepotrebujete obrovské výnosy. Nepotrebujete osloviť úplne celý trh.

Stačí sa zamerať na tzv „low hanging fruits“: ľudí, ktorí ťa poznajú, alebo ľudí, ktorí poznajú niekoho, s kým sa poznáš ty. Máš potom oveľa vyššiu šancu, že ti odpovedia, pretože majú dôvod myslieť si, že si budete rozumieť. Je to fakt easy.

Skôr než začneš kupovať databázy alebo najímať obchodníkov (SDRs), vyexportuj si svoje „1st-degree“ kontakty z LinkedInu cez Apollo.io alebo Clay.

Vyfiltruj si relevantné pozície, veľkosť firmy (napr. obrat nad 1 mil. $ / 50+ zamestnancov) a napíš najprv im.

Ľudia, ktorí už poznajú tvoje meno, konvertujú 3- až 5-krát lepšie.

3. Skombinuj manuálne a automatizované vyhľadávanie

Začni manuálnym vyhľadávaním a až potom prejdi na AI vyhľadávanie zákazníkov.

Manuálne vyhľadávanie znamená, že ideš do vyhľadávača na LinkedIne a zadáš napríklad „marketing agency owner“. Toto funguje najlepšie. Zameraj sa na „1st a 2nd degree“ kontakty.

Tieto výsledky sa však časom vyčerpajú. LinkedIn funguje tak, že mapuje tvoju „bublinu“ (kruh sociálnych kontaktov). Kohokoľvek mimo nej ti jednoducho neukáže.

Existuje však jednoduchý trik s vyhľadávačom Google, ako nájsť ďalšie profily, ktoré bežný LinkedIn nenájde.

Choď do ChatGPT a napíš niečo ako:

„Give me a Google X-ray search string to find technology leaders in Norwegian construction industry“

A dostaneš výsledok ako:

site:[linkedin.com/in](https://linkedin.com/in) ("Head of Operations" OR "CTO") "construction technology" Europe

Tento reťazec jednoducho vložíš do vyhľadávača Google a nájdeš LinkedIn profily relevantných ľudí.

Taktiež sa skús ChatGPT spýtať:

„Give me a trytelescope.io prompt to find technology leaders in Norwegian construction industry“

A vypadne ti prompt ako:

Find technology leaders (such as CTOs, Heads of Technology, CIOs, Digital Transformation Managers, or IT Directors) working in construction companies based in Norway. Focus on mid-size to large companies (50–1000 employees) involved in infrastructure, building, or civil engineering. Include company name, job title, LinkedIn URL, company size, and a short company description.

To hodíš do trytelescope.io a máš ďalší široký zoznam.

Všetko to spoj, prečisti a odstráň duplicity v Google Sheets.

Práve si si vybudoval hyper-relevantný zoznam takmer zadarmo.

4. Oslovuj ľudí na LinkedIne manuálne

Dostaneš lepšie odpovede, pretože ľudia uvidia, že správa prišla od reálneho podnikateľa, ktorý vlastní skutočnú firmu.

Pri e-mailoch si ľudia nevedia overiť, či si skutočný, čo ťa núti poslať 1 000 e-mailov, aby si získal rovnaký počet odpovedí ako zo 100 žiadostí o spojenie na LinkedIne.

Chceš niečo predať manažérom na najvyšších pozíciách (C-suite)? Väčšina z nich rešpektuje správy od niekoho, kto je na rovnakej úrovni. A to si vedia ľahko overiť na LinkedIne.

Formát správ (DM) na LinkedIne navyše pôsobí oveľa ľudskejšie.

Najlepšie je poslať čistú žiadosť o spojenie (bez sprievodnej správy) a správu napísať až potom, ako ju prijmú.

Toto je jeden z najlepších formátov správ, aké som doteraz videl:

• Čím sa líšiš od väčšiny ľudí?

• Prečo by malo kohokoľvek zaujímať, čo robíš?

• Prečo to robíš?

• Odpoveď na bod 3 – prečo na tom záleží tebe?

• Čo chceš pre zákazníka dosiahnuť a za aký čas?

Použi svoje poznámky zo sparingu a vytvor niečo v tomto štýle.

Príklad, ako to môže vyzerať:

„[Meno], je super stretnúť ďalšieho technického foundera.

Som Lina, rýchlo vidím súvislosti a premieňam nejasné nápady na konkrétne kroky.

Založila som Stratiform Labs, aby som tímom pomohla určiť, na ktorých projektoch robiť skôr. Chcela som, aby prestali strácať čas hádaním, čo vytvoriť a robili lepšie a informovanejšie rozhodnutia.

Chcem, aby sa ľudia pri pracovných rozhodnutiach cítili pokoj a istotu. Viem totiž, aké stresujúce je, keď tvrdo pracujú, no napriek tomu nevedia, či idú správnym smerom.

Náš nástroj pomáha tímom vytvoriť rýchlejšie a jasnejšie plány do 30 dní. Ak ti to znie zaujímavo, spojme sa budúci týždeň.“

5. Nikdy správu nepersonalizuj

Si founder. Si CEO. Tak sa tak doprdele aj správaj.

Nie si len poslíček, ktorý plní úlohy podľa pokynov niekoho iného.

Tímy s venture kapitálovým financovaním majú obchodníkov, ktorí oslovujú potenciálnych zákazníkov prostredníctvom cold outreachu. Väčšina ľudí však neočakáva, že juniorní obchodníci budú mať hlboké znalosti alebo prinesú skutočnú hodnotu, preto sa snažia zaujať najmä personalizovanými správami.

Personalizácia však nedáva žiadny zmysel, ak správu posiela priamo founder alebo CEO.

Okamžite to znižuje tvoj status a stavia ťa to do pozície niekoho, komu nestojí za to venovať pozornosť. Zakrýva to jasnosť a dôležitosť tvojej správy – čo je to jediné, na čom záleží.

Nikdy nezačínaj správu štýlom: „Ahoj [Meno], všimol som si, že…“

Absolútne nie. Prosím, nerob to. Prestaň obkecávať a prejdi k veci.

Ľudia ti nerobia službu tým, že počúvajú foundera alebo CEO. Si tam na to, aby si im ponúkol hodnotu a reálnu príležitosť. Akákoľvek personalizácia je len mrhanie časom a ich pozornosťou.

Ukážme si príklady:

HROZNÉ:

„Ahoj [Meno]! Všimol som si tvoj príspevok o tom, aké je ťažké dostať všetkých na jednu vlnu. Úplne súhlasím! Pozeral som aj váš web a všimol si, že hľadáte Product Managera. Gratulujem! To je vždy zaujímavá fáza.

Založila som Stratiform Labs, aby som tímom pomohla určiť, na ktorých projektoch robiť skôr. Chcela som, aby prestali strácať čas hádaním, čo vytvoriť a robili lepšie a informovanejšie rozhodnutia.

Chcem, aby sa ľudia pri pracovných rozhodnutiach cítili pokoj a istotu. Viem totiž, aké stresujúce je, keď tvrdo pracujú, no napriek tomu nevedia, či idú správnym smerom.

Náš nástroj pomáha tímom vytvoriť rýchlejšie a jasnejšie plány do 30 dní. Ak ti to znie zaujímavo, spojme sa budúci týždeň.“

VYNIKAJÚCE:

„[Meno], super stretnúť ďalšieho technického foundera.

Som Lina a rýchlo vidím súvislosti a premieňam nejasné nápady na konkrétne kroky.

Založila som Stratiform Labs, aby som tímom pomohla určiť, na ktorých projektoch robiť skôr. Chcela som, aby prestali strácať čas hádaním, čo vytvoriť a robili lepšie a informovanejšie rozhodnutia.

Chcem, aby sa ľudia pri pracovných rozhodnutiach cítili pokoj a istotu. Viem totiž, aké stresujúce je, keď tvrdo pracujú, no napriek tomu nevedia, či idú správnym smerom.

Náš nástroj pomáha tímom vytvoriť rýchlejšie a jasnejšie plány do 30 dní. Ak ti to znie zaujímavo, spojme sa budúci týždeň.“

Vidíš ten rozdiel? Prvá verzia prosíka, druhá hovorí jasné fakty.

6. Pripomeň sa v správnom čase

Ak neodpovedia, o týždeň im pošli správu, ktorá vyzerá takto:

„Zaujíma ma, ako vyzerá váš časový horizont na skúmanie nových možností rastu.

Ak je to niečo, k čomu sa chcete vrátiť neskôr, môžem si to poznačiť a ozvať sa potom – bez akéhokoľvek tlaku.“

7. Vykašli sa na CRM a používaj Google Sheets

Musíš byť otvorený možnosti, že tvoj produkt, predajný proces aj ponuka sa môžu dramaticky zmeniť. A tým pádom aj celý spôsob, akým predávaš.

Tímy zaistené VC môžu používať Hubspot alebo Pipedrive. Keď sa ich produkt alebo proces zmení, dajú juniornému pracovníkovi prácu preklopiť CRM štruktúru.

Pre teba, seedstrapped foundera, to nie je možné. Využi flexibilitu Google Sheets.

Slovo na záver

Nezabúdaj na to hlavné: Buduješ z vlastných zdrojov (seedstrapped). Nie si tu na to, aby si si hľadal kamarátov a budoval vzťahy. Si tu na to, aby si predal konkrétny produkt, vyriešil problém k spokojnosti zákazníka a posunul sa ďalej.

Tímy financované VC môžu fungovať v 36-mesačných cykloch. Ty v takom cykle nie si. Ty funguješ v 1-mesačnom cykle.

Podľa toho aj konaj.

Prateek

Vďaka, že si dočítal až sem! Ak sa ti tento blog páčil, pozdieľaj ho s ďalšími foundermi.

Prihlásiť sa k odberu newslettera

PS: Tu sú 3 spôby, ako ti môžeme pomôcť:

1️⃣ Fund – Buduješ firmu so seedstrapping nastavením mysle? Cez Flying Founders raz za čas investujeme 100k – 500k € do 1 až 2 firiem. Spojme sa.

2️⃣ Learn – Chceš čítať viac takýchto príbehov a reálnych lekcií o tom, čo fungovalo (a čo nie)? Prihlás sa na odber tu a buď o krok vpred.

3️⃣ Engage – Predávaš SaaS founderom? Dostaň sa pred viac ako 30-tisíc tvorcov v našej sieti na LinkedIn, Substacku, X a Slacku. Napíš nám DM pre viac detailov.

Originál blog v angličtine Zdenka Zvadu o tejto téme nájdeš TU.